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2003-05-15 瀏覽量:5233
“出國門,聘洋人,賺洋錢”是浙江廣博集團(tuán)主要經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù),實現(xiàn)與國際市場“零距離”接觸的一句口號。這個以生產(chǎn)和經(jīng)營相冊、簿冊、筆記本為主導(dǎo)的成長型企業(yè)集團(tuán),不但在美國市場、歐洲市場以及東南亞和非洲市場都有著相當(dāng)?shù)闹群弯N售額量,而且在美伊戰(zhàn)爭的焦點圈——中東有著更大的貿(mào)易業(yè)務(wù),廣博文具負(fù)責(zé)中東銷售的負(fù)責(zé)人說,“美伊戰(zhàn)爭給我們的銷售沒帶來多大影響,但是戰(zhàn)后重建卻給了我們更大的商機?!?
就在全世界都把焦點投注于伊拉克戰(zhàn)火時,廣博進(jìn)出口有限公司與廣博偉達(dá)(迪拜)文具貿(mào)易有限公司之間在伊朗、科威特、伊拉克、敘利亞、阿聯(lián)酋等國家的貿(mào)易經(jīng)營仍在正常進(jìn)行著。4月15日,一筆金額高達(dá)20萬美金的筆記本被運送往迪拜的一位客戶手中。截止4月20日,2003年度廣博文具與中東各個主要客商的貿(mào)易總額已達(dá)150萬美金,其中伊拉克的客戶就占了5%左右。
廣博偉達(dá)(迪拜)文具貿(mào)易有限公司是廣博集團(tuán)1999年在阿聯(lián)酋迪拜成立的,他是廣博集團(tuán)董事長王利平實施“廣博”品牌全球化、與國際市場“零距離”接觸的重要步驟。此前和此后,廣博文具還先后在香港和美國洛杉磯分別成立了兩家廣博貿(mào)易公司。這三家海外公司被成為廣博文具實施全球戰(zhàn)略的三個空軍基地,她為廣博文具在全球60多個國家和地區(qū)的銷售鋪好了道路,并為“廣博”品牌輻射非洲市場起到中樞作用。
伊拉克戰(zhàn)后重建無疑是一塊巨大的蛋糕。廣博集團(tuán)董事長王利平說,“阿富汗戰(zhàn)后重建溫州商人嘗到了不少甜頭,伊拉克比阿富汗更有市場潛力,我們不會錯失這個機遇。”有關(guān)媒體分析,飽經(jīng)戰(zhàn)亂的2500萬伊拉克人民需要大量的食品、藥品和日用品,物美價廉的中國貨有著廣闊的市場前景。而適合于廣博文具產(chǎn)業(yè)的,伊拉克人民工作的正?;謴?fù)和教育業(yè)的重新開張,都將需要太多具有相當(dāng)知名度、物美價廉的辦公用品和學(xué)生用品,科威特一客商說,“我們此次訂購“廣博”品牌筆記本44萬本,除部分供給國內(nèi)市場外,重點就是看中伊拉克戰(zhàn)后教育業(yè)的正?;謴?fù)需要?!绷硗庖晃粊碜砸陨械目蛻粢灿嗁徚藘蓚€高柜的廣博筆記本和相冊,價值約5萬美金,他說,“廣博文具在中東的知名度是比較高的,物美價廉,產(chǎn)品質(zhì)量比日本、韓國的絕對不會差,價格卻便宜了15%左右,我們需要這樣的產(chǎn)品?!薄皬V博還在迪拜設(shè)立了分公司,他們的負(fù)責(zé)人有一部分是我們阿拉伯人,我們比較接近也比較好溝通,我們需要什么樣的產(chǎn)品,他們總能在最短的時間來供給我們,這就是‘零距離’?!?
廣博文具進(jìn)出口公司的一位負(fù)責(zé)人說,廣博與外商打交道,首先就是通過“零距離”接觸,把握一切可把握的商機,占領(lǐng)一切可占領(lǐng)的市場,無論是和平還是戰(zhàn)爭。當(dāng)然,廣博還將在伊拉克戰(zhàn)后拓展更多的市場。摘自《中國經(jīng)濟(jì)時報》