在國內(nèi)文具行業(yè)，廣博文具聞名遐邇。1998年，廣博文具在國內(nèi)市場上的占有率就幾乎涵蓋了全國各省、市、自治區(qū)。2000年，與加拿大一公司合資組建廣博納米材料有限公司。2001年，相繼在香港、阿聯(lián)酋、美國等市場設(shè)立3家子公司，產(chǎn)品全面輻射到海外市場。2002年，外貿(mào)銷售突破2000萬美元，產(chǎn)品輻射全球60多個國家和地區(qū)。今年，廣博集團再次涉足高新技術(shù)，進軍數(shù)碼相機市場。

　　目前，這個已擁有包括4家中外合資企業(yè)、3家海外營銷公司和2家高新材料公司等12家控股子公司的大型股份制企業(yè)集團，總資產(chǎn)達4億元，現(xiàn)有員工3000名，開發(fā)生產(chǎn)相冊、辦公用品、印刷紙品、塑膠制品、金屬納米材料、數(shù)碼產(chǎn)品等六大系列千余個品種。

　　注冊品牌：跨越“依附型”和“價值型”的鴻溝

　　文具行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，因供給和需求的單一性，文具早期只被認為是一種補給性的百貨易耗品。上世紀80年代末至90年代初，文具行業(yè)真正從百貨業(yè)中分化出來。當時，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品更多依賴進口，隨著需求的不斷增大，文具行業(yè)逐漸從過去的簡單消費轉(zhuǎn)變成當前的全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國文具市場容量已突破1000億元，近年文具市場年遞增率均達10％以上。

　　廣博文具就是在20世紀90年代初應(yīng)運而生的。當時，眼光敏銳的東方彩印包裝公司企業(yè)總經(jīng)理王利平，看到了文具行業(yè)的市場潛力，毅然放棄經(jīng)營業(yè)績不凡的彩印包裝業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)文具，創(chuàng)立廣博品牌。

　　據(jù)不完全了解，文具行業(yè)目前也具有著鮮明的地域特色，以滬杭甬為主的長江三角洲和以廣州、順德、中山為主的珠江三角洲，是國內(nèi)市場文具產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，并形成一定的品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。廣博文具所在地寧波，擁有十余家文具行業(yè)知名品牌企業(yè)。但因技術(shù)含量少、操作簡單、成本投入小等特征，再加上本地區(qū)代理外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易公司日益增多，以家庭作坊為主的小企業(yè)遍地開花，文具品牌魚龍混雜，良莠不齊。

　　和眾多小企業(yè)不同，廣博把品牌作為企業(yè)立身之寶。曾有一家跨國零售巨頭代表來到廣博，想以巨資收購“廣博”品牌，王利平婉言謝絕。當筆者就此事求證時，王利平說出了一番自己的見地。1995年，他去美國芝加哥參加國際博覽會，驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍！當時國內(nèi)的文具行業(yè)還不成熟，國內(nèi)印刷行業(yè)還沒有真正的品牌產(chǎn)品在國際市場上能夠叫響。他決定創(chuàng)建自己的品牌，回國后，“廣博”品牌注冊成功，并先后在海外30多個國家和地區(qū)注冊，這對廣博文具來說，是一個大的跨越———跨越了從依附型向價值型轉(zhuǎn)化的鴻溝。

　　拓展內(nèi)涵：重新架構(gòu)“廣博”的伸展天地

　　王利平對“廣博”品牌價值的最初詮釋，是“廣闊天地，博大情懷”，既有著以詩人般情懷來經(jīng)營企業(yè)的理念，又有著“海納百川，有容乃大”的浩然氣魄。2002年的一次國際營銷會議，讓王利平重新審視“廣博”品牌，“廣博”內(nèi)涵也得以增添了新的意義。

　　2002年10月24日，是廣博創(chuàng)業(yè)十周年的喜慶日。這天，企業(yè)沒給員工發(fā)放多少紀念品，而是安排了兩大“盛宴”。一道是有著創(chuàng)寧波乃至浙江文具業(yè)界先河的大型會議，經(jīng)營廣博文具的60多個國家和地區(qū)的客商蒞臨大本營寧波，召開了一場“廣博集團全球營銷會議”；另一道是廣博在新征600畝土地上舉行了隆重的奠基儀式，破土興建廣博科技園區(qū)，宣布投資建設(shè)納米材料、數(shù)碼相機和智能化家居等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這兩道“盛宴”，標志著廣博將重新定位“廣博”與“文具”的價值關(guān)系，重新定位“廣博”與“高新技術(shù)”、“國際市場”的內(nèi)在聯(lián)系。

　　今年初，廣博集團提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，宣布將以建設(shè)“廣博科技園區(qū)”為契機，拉開一場全面提升“廣博”品牌價值的產(chǎn)業(yè)化演練。而王利平對“廣博”價值內(nèi)涵則作了進一步明確的詮釋———“廣交朋友，博采眾長”。事實上，這些年他一直竭盡全力引進相關(guān)人才，目前廣博集團的員工檔案中有4名博士、12名海外專家，在一個以文具為帽子的低值易耗品企業(yè)里，這樣的人才架構(gòu)并不多見。

　　架構(gòu)這樣的人才框架，對正重新定位品牌內(nèi)涵的廣博而言，是必須的。加拿大歸國博士陳鋼強，早在2000年就加盟廣博。作為一個在國外納米產(chǎn)業(yè)界有著相當知名度的高技術(shù)人才，加盟廣博當然不只是做文具產(chǎn)業(yè)。2000年，廣博建起國內(nèi)第一條高水平超細納米鎳粉生產(chǎn)線。兩年多時間里，廣博納米材料項目已獲得多項國家發(fā)明專利和實用專利，具有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，被列為國家“十五”新材料重點項目，并獲得2001年科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，是寧波市第一批納米材料示范企業(yè)和寧波市納米金屬材料工程技術(shù)中心。廣博納米銅粉、鎳粉和納米化合物已逐步打開歐洲、日本、東南亞和國內(nèi)市場。廣博集團計劃在2005年建成納米生產(chǎn)線20條，產(chǎn)量達到200—220噸以上。

　　經(jīng)營品牌：單一品牌多元經(jīng)營

　　在中國企業(yè)界圍繞進入WTO開展大討論的時候，王利平和他的廣博集團鮮明地提出了“零距離”的營銷理念，通過在海外區(qū)域市場設(shè)立分公司，通過直銷、分銷、OEM等多種合作方式，“出國門，聘洋人，賺洋錢”，實施全球市場的本土化銷售，達到人才、文化和知識的“零差異”。

　　廣博集團也確立了中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即：以文具為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，面向21世紀，塑造廣博全球品牌，積極發(fā)展以納米材料、數(shù)碼相機和智能化家居等為主的多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強廣博與全球行業(yè)市場的親密接觸，不斷實現(xiàn)市場營銷、管理體系和資本運營的全球化、產(chǎn)品制造的本土化，建構(gòu)廣博全球區(qū)域經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，促進廣博經(jīng)濟新的增長點。

　　王利平解釋說，文具市場是不能忽視的。我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1．8億人，大中學(xué)生約3000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。隨著教育投資的大幅增加，文具行業(yè)將在國內(nèi)有著十分廣闊的消費市場。廣博集團在國內(nèi)布控15家辦事處，在全國各地都建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，王利平還到成都、沈陽、北京等地通過召開新品推介會，向國內(nèi)客商全面展示廣博文具。

　　而多元化產(chǎn)業(yè)，他說這是每個企業(yè)尋求做大的必經(jīng)之路。一來單個產(chǎn)業(yè)的市場空間畢竟有限，二來單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很容易帶來技術(shù)和管理上的相對滯后，造成視覺狹隘。發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)一可以滿足企業(yè)不斷擴大的需要，二可增強企業(yè)抗風險能力。但是，多元產(chǎn)業(yè)之間必須有相關(guān)性，并實施獨立的財務(wù)管理體系。所以，面對我國加入WTO后的新形勢，廣博要想在世界經(jīng)濟洪流中搏擊，就應(yīng)該發(fā)展多元化的鏈網(wǎng)式產(chǎn)業(yè)，就必須在高新領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，才能使企業(yè)具備一定的抵御風險的能力。

　　目前，廣博正在走“新多元化”道路。各個產(chǎn)業(yè)逐漸成為獨立的“元”，獨立經(jīng)營，獨立核算；成本中心和利潤中心逐漸分離，形成新型的“產(chǎn)權(quán)分離”。最重要的是，這條“新多元化”道路是和國際潮流一致的。以王利平這個廣博當家人為首，廣博的身影忙著滿世界各地飛，義無返顧地融入世界多元化的潮流當中，與世界著名企業(yè)對話。據(jù)最新消息，數(shù)碼相機這個廣博進入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)后的第二個主導(dǎo)項目，概算總投資額為1．2億元，主要流水線及貼片機、注塑成型機和檢測設(shè)備全部從美國、日本、德國等國家引進，可研發(fā)制造210萬—400萬像素的中、高檔數(shù)碼相機。廣博計劃2003年實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售5萬部，2004年實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售25萬部，2005年實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售50萬部。