首頁

新聞中心

News Center

全部新聞 > 動態(tài)新聞

要“戰(zhàn)略”還是要“生存”

2006-11-12          瀏覽量:5470

 

近來,越來越多的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)感到了驚栗,更多的國外客商更愿意把定單下給自己,但是卻不肯抬高價格;而按原有的價格根本無法生產(chǎn),看著到嘴的肉卻難以下咽,實在是一件痛苦的事。

不少的企業(yè)家開始感到困惑。雖然企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢理論,更多的人都能耳熟能詳,但是當(dāng)這一趨勢以泰山壓頂之勢真真切切地來臨時,更多的企業(yè)家開始感到束手無策。

事實上,我們談自主品牌,談自主創(chuàng)新,但這些都是一個漫長而“悠閑”的過程。作為火燒眉毛的中國民營企業(yè),該如何在品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新生存中獲取平衡,和諧有序推進(jìn)呢?

新戰(zhàn)略架構(gòu)的挑戰(zhàn)

盡管現(xiàn)在的企業(yè)家都開始非常好學(xué),一張經(jīng)濟(jì)學(xué)家放之四海而皆準(zhǔn)的演講票動輒幾千元,但還是會出現(xiàn)一票難求的局面。但是,在聽了更多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的演講后,這些企業(yè)家都會不禁為自己的企業(yè)命運(yùn)擔(dān)憂:一方面需要大量的人才、資金和賴以快速發(fā)展的土壤,需要具有別人所不能企及的藍(lán)海戰(zhàn)略;一方面攤開的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要大量的勞動力,需要便宜的原材料,需要定單以維系企業(yè)正常運(yùn)作。那么,在迫切的轉(zhuǎn)型需求面前,本身就具備松散、單一、低成本競爭特性的民營企業(yè),該如何有效抉擇兩者呢?

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略絕不是事到臨頭再抱佛腳,而是高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄后所做的重大抉擇。那么,我們的企業(yè)家有沒有這樣的戰(zhàn)略思維和眼光呢?日本東芝20世紀(jì)80年代在中國投放電視廣告用童聲唱,很多人很納悶:為什么用童聲,兒童不是東芝的客戶。但東芝人說,我們的產(chǎn)品不僅兒童買不起,連成人也買不起,但這些兒童長大了,就會是能買得起的客戶了。這就是日本企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。

中國企業(yè)本來就缺乏規(guī)范性地制定戰(zhàn)略的習(xí)慣,現(xiàn)在要在全球化的思維下進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu),就必須重新改變原有的固有思維模式,接受新的文化理念和管理思維。在新的競爭時代,新的戰(zhàn)略架構(gòu)就必須是能夠統(tǒng)籌國內(nèi)外市場的,這對還在成長的中國企業(yè)家來說,是一件非常難應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

中國目前市場上最活躍的民營企業(yè),事實上面臨著自身資金能力和管理能力的制約。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,必須吸納新的資金和人才,必須培育能夠善于不斷創(chuàng)新的機(jī)制和文化。而所有這樣,就對中國企業(yè)提出了兩大戰(zhàn)略主題:自主品牌國際化和自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化。

在全球市場競爭中,品牌是一個企業(yè)在規(guī)模達(dá)到一定程度時最主要的競爭法寶。張維迎教授分析中國企業(yè)過去何以生存和發(fā)展時,提出了五大原因:第一,資源廉價。過去的很多企業(yè)之所以能夠贏利,其中一個很重要原因是支付低廉的價格就能利用高素質(zhì)的資源。就人力成本來說,也是非常低廉的,其它資源亦是如此。第二,政府保護(hù)。一些企業(yè)尤其是民營企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)里能夠迅速發(fā)展,很大程度上也是得益于地方政府保護(hù),使得一些企業(yè)從最開始的假冒偽劣到仿制,再到變成自己的。第三,吃苦耐勞。我們很多的民營企業(yè),都是從老板到員工,共同吃苦耐勞而賺取的辛苦錢,一天工作十幾個小時,一周工作七天,這一點外國人是無法與我們比的,但在市場經(jīng)濟(jì)下,這點“優(yōu)點”并不成為保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的元素。第四,低成本管理。作坊式和家族制的企業(yè)管理,使得企業(yè)的獲利能力增強(qiáng)。第五,產(chǎn)品獨(dú)特。一些外國企業(yè)所不具備的中國特色的產(chǎn)品開發(fā),使得企業(yè)本身具有一些優(yōu)勢。

但是,我們的企業(yè)必須面臨一個不爭的事實,隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的一體化趨勢加劇,上面所講的競爭優(yōu)勢都將逐漸消失。面臨生死存亡的關(guān)口,中國企業(yè)就必須具有戰(zhàn)略的思維和眼光,架構(gòu)屬于中國企業(yè)特色和自身企業(yè)文化的戰(zhàn)略規(guī)劃,而且必須學(xué)會如何從戰(zhàn)略思維中實現(xiàn)創(chuàng)新化生存,將是一個必須的課題。

新競爭下的品牌化發(fā)展

作為一個企業(yè),最能促使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)元素,還是主要集中在品牌、文化和創(chuàng)新力上。事實上,企業(yè)發(fā)展的實踐證明,企業(yè)的競爭主要有三種手段,一是價格優(yōu)勢,二是產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,三是品牌優(yōu)勢。而與此相適應(yīng)的,競爭也要經(jīng)歷三個階段,一是主要依托廉價資源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)價格優(yōu)勢,包括廣博在內(nèi)的很多企業(yè),在走出國門走向世界舞臺的過程中,這一階段是完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最根本的因素;二是主要通過一定的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,廣博在發(fā)展文具產(chǎn)業(yè)時,通過引進(jìn)和發(fā)展具有國際一流水平的制造技術(shù)和信息化發(fā)展,在設(shè)計、工藝等方面實現(xiàn)與其他品牌產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢;三是靠全面提升企業(yè)品牌來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢,而這是中國更多企業(yè)致力于發(fā)展的競爭時代。中國企業(yè)在做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,能否通過文化、品牌、創(chuàng)新等全面發(fā)展,走出一條象韓國三星那樣的從廉價優(yōu)勢到品牌優(yōu)勢的道路來。

廣博品牌的由來,大致是國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)尋求品牌化發(fā)展的典型案例。1994年,當(dāng)剛剛起步的廣博在為能給英國等歐洲客商加工筆記本、簿冊、相冊等紙制品文具而興高采烈時,我們意外地發(fā)現(xiàn)自己辛苦加工生產(chǎn)的筆記本、相冊被貼上別人的標(biāo)簽時,竟然高出自己出售價格的3倍還多?;貋砗?,我們馬上著手注冊了“廣博”這一象征著“寬廣+縱深”概念的品牌,并陸續(xù)在海外30多個國家和地區(qū)注冊成功,開始實施了廣博品牌作為國內(nèi)文具行業(yè)的領(lǐng)軍者的全球化發(fā)展。

說到品牌全球化,我們只有將企業(yè)文化的內(nèi)涵放在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中去,使企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整,才能使得品牌的全球化??系禄谌蚪?jīng)營的不是簡簡單單的餐飲,而是一種倡導(dǎo)和主流的餐飲文化。

國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力,不僅倍受國內(nèi)文具同行的低價惡性競爭,還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊,如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登,并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。品牌全球化的發(fā)展趨勢,要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。目前的廣博,已實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略從貼牌加工(OEM)到自主品牌,再到品牌輸出(ODM)的轉(zhuǎn)型。

新競爭下的生存化創(chuàng)新

發(fā)展自主品牌的核心動力是什么?自主創(chuàng)新能力。這是不言自明的答案,沒有創(chuàng)新,我們就將失去存在的合理性。但是,對于起步晚、底子薄的中國企業(yè)而言,在內(nèi)外夾擊的競爭環(huán)境下,如何鍛造持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力?如何轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果?同時,自主研發(fā)需要人才、時間、經(jīng)驗、資金,中國企業(yè)該如何發(fā)展自主創(chuàng)新,并不斷在企業(yè)內(nèi)部培育自主創(chuàng)新的競爭機(jī)制和文化呢?

作為以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的廉價優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)一直獲利的中國民營企業(yè)來說,一邊通過創(chuàng)新來求生存,一邊通過生存來獲得創(chuàng)新。代表這一行業(yè)的是溫州鞋業(yè)。從一開始的模仿學(xué)習(xí),到現(xiàn)在擁有讓世界為之驚訝的自己的知識產(chǎn)權(quán),并應(yīng)用于生產(chǎn)當(dāng)中去。溫州鞋業(yè)很多上規(guī)模企業(yè),通過設(shè)立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu),通過自主創(chuàng)新、集成和消化創(chuàng)新,如今的溫州鞋業(yè)已呈現(xiàn)出“百花齊放春滿園”的壯觀景象:中國鞋王、中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品已經(jīng)有近百個,產(chǎn)鞋6億多雙、年產(chǎn)值350多億元,成為中國最具競爭力的鞋業(yè)基地,成為名副其實的“中國鞋都”。

廣博作為中國最大的紙品文具生產(chǎn)基地,一直在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級上做文章,迄今已擁有世界一流的印刷管理水平,擁有世界一流的相冊生產(chǎn)工藝和國內(nèi)一流的本冊生產(chǎn)能力。廣博在逐漸向數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)、納米材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時,首先在戰(zhàn)略規(guī)劃里推行穩(wěn)固發(fā)展傳統(tǒng)文具產(chǎn)業(yè)這一前提,作為廣博面臨新競爭時代的生存化前提。而這一前提是廣博不斷發(fā)展自主品牌和自主創(chuàng)新的根本所在。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)生產(chǎn)要素制約等大環(huán)境下,廣博首先不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制造能力。以前,廣博傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)自動化程度不到21%,員工平均每人每月的產(chǎn)值只有一萬元多點,完全靠人海戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)規(guī)模效益;而新建設(shè)的文具車間,生產(chǎn)自動化程度可高達(dá)87%,員工平均每人每月的產(chǎn)值可高達(dá)15萬元。廣博還是國家相冊、本冊標(biāo)準(zhǔn)的制定單位,這些都是廣博在生存化發(fā)展上不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新,更應(yīng)該著眼于高附加值的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。廣博近3年來,每年都要從銷售額中拿出3—5%以上的經(jīng)費(fèi)用于自主創(chuàng)新和品牌化發(fā)展,不僅整合了原來的數(shù)碼工程技術(shù)中心、納米材料工程技術(shù)中心等有利資源,還將投入巨資成立廣博研究院,在人才集聚效應(yīng)比較明顯的深圳設(shè)立研發(fā)中心,在納米材料、數(shù)碼電子等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上不斷創(chuàng)新,要使廣博在2010年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占整個公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的75%以上。

創(chuàng)新是企業(yè)成功最重要的原動力。市場競爭中的每個企業(yè)都會面臨一個同樣的挑戰(zhàn):要么創(chuàng)新,要么消亡!作為新競爭時代的企業(yè),如何將創(chuàng)新融入企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略、文化、領(lǐng)導(dǎo)以及運(yùn)營過程,才能為我們提供更多更為創(chuàng)新的先進(jìn)創(chuàng)新理念、創(chuàng)新工具、創(chuàng)新手段和創(chuàng)新思維。